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“富华牌”电线电缆走出国门



台山市电缆厂生产的“富华牌”电线电缆,成为国内外市场的“抢手货”。

      翻开台山工业发展史,上世纪80年代台山就出过享誉国内外的“三个一”,即是“一根线(电线电缆)、一个顶(千斤顶)、一把扇(电风扇)”,这里所说的电线电缆就是台山市电缆厂有限公司生产的。几十年来,台山市电缆厂有限公司以品牌立业,努力打造金字招牌,不仅在国内激烈竞争的市场中占有一席之地,还积极与进出口公司合作,使“富华牌”电线电缆走出国门。台山市电缆厂有限公司的“富华牌”去年2月被认定为广东省著名商标,“富华牌”电线电缆成为国内外市场的“抢手货”。

  老国企改制后焕发活力

  台山市电缆厂有限责任公司前身是台山市电缆厂,是一家老国有企业,始建于1968年。1996年7月,台山市电缆厂经过改制,成立台山市电缆厂有限责任公司。

  台山电缆厂有限公司董事长张毅良在接受记者采访时说:“我们先后经历1996年、2003年两次改制,从当初的国企改制重组为台山电缆厂有限公司,我们虽度过了很多艰辛和坎坷,但终于有了今天的成就。如果说最大的感触,那应该就是台山电缆厂上下对品牌的重视和追求,对产品质量的精益求精,不然,我们就绝不会有今日的成绩。”

  张毅良说,“富华牌”作为一个有着20多年历史的品牌,这是一笔宝贵的财富,这是一种沉淀和积累。“转制以来,我们正是在依托和传承‘富华牌’的优良品质内涵的基础上,不断创新,才成就了今日的著名商标。”“展望未来,我们将遵循这样的理念,坚定不移地坚持以质取胜,走品牌发展之路,加大科技开发、创新的投入,提高产品的质量,实施品牌营销,提升企业的核心竞争力,使‘富华牌’线缆产品的市场占有率不断提高,使‘富华牌’的知名度、美誉度及影响力不断提高,真正做到使品牌优势、技术优势化为市场优势,为企业创造更大的经济效益。”

  打造“富华牌”金字招牌

  在激烈的市场竞争中稳步发展,台山市电缆厂有限责任公司生产的“富华牌”电缆电线以“安全优质”赢得市场的高度认同,产品的知名度和销量在广东省同行业中名列前茅,并成为国家“西电东送”输电线路建设单位之一。

  张毅良告诉记者,其实早在1983年7月,台山市电缆厂就已注册了“富华牌”商标。凭着可靠的质量,在市场中获得了极高的信誉度。在上世纪80年代,该厂的产品迅速占领了珠三角市场,并向内陆辐射。

  但是,该企业并没有充分意识到“富华牌”商标的品牌价值,客户们更多的只是认识台山电缆电线,而并不是“富华牌”电线。其时,茂名、湛江等地区的聪明商家以“台山线”作为卖点进行推销,很显然,“台山线”成为“富华牌”电线电缆的代名词。

  到了上世纪90年代中末期,近10余家小厂以“台山线”的名义在市场上销售,该企业才蓦然醒悟,产品要好卖,质量是关键,企业要发展,品牌是关键。从此,该企业制订了一系列的品牌推广措施,在具有良好信誉的市场网络中,树立并推广“富华牌”,以“富华牌”取代“台山线”,走上艰巨但具有成效的品牌发展之路。

  “富华牌”走出国门闯市场

  张毅良认为,企业要想获得更大的发展,就必须在拓展市场上下狠功夫。近年来,台山市电缆厂有限公司依托品牌效应,积极与广东省和湖南省的进出口公司合作,把“富华牌”电线电缆推向也门、老挝等国外市场。

  “其实我们从前年开始就瞄准了国外市场,在省进出口公司的帮助下,成功地将100多万美元的产品出口到也门共和国。去年,我们又与湖南机械进出口公司合作,向老挝出口2000多万元人民币的产品。”张毅良自豪地说。

  近日,也门共和国一家电力公司派员到广东,在也门驻广州大使馆一名翻译的陪同下,专程来到台山市电线电缆厂洽谈相关业务。后来又到广州、上海等地考察,比较过后,在临回也门之前,该公司与台山市电线电缆厂签订了销售意向书。

  上月下旬,张毅良随台山市经贸局领导参加了湖南经贸洽谈会,他此行的目的就是与湖南省机械进出口公司洽谈产品出口老挝的事宜。“因为之前老挝的客户使用了我们的产品后非常满意,这次又到中国采购,所以我们要抓住这个有利的时机,把生意敲定下来。”张毅良说。

  据了解,台山市电缆厂有限公司去年全年产品销售总额达到1.7亿元人民币,这其中在国外销售额就占了一半以上。

  (文/图 江门日报 区景常)

来源:      时间:2013-4-17 15:52:23
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